Outil gratuit. Un modèle stage-gate pour votre type d’activité.
Partez d’un cycle de référence en six phases, voyez à quelle question répond chaque jalon, puis renommez, ajoutez ou retirez des phases jusqu’à ce qu’il colle à votre façon de travailler.
Qu’est-ce qu’un modèle stage-gate ?
Un modèle stage-gate est une suite de phases, chacune fermée par un jalon de décision : une question à laquelle le projet doit répondre avec des preuves, des critères mesurables pour passer et un critère d’arrêt qui l’arrêterait. À chaque jalon, des personnes décident de poursuivre, d’arrêter, de suspendre ou de réorienter.
Comment l’utiliser
Les phases sont un point de départ, pas une règle.
Choisissez le type d’activité
Logiciel, nouvelle activité au sein d’une entreprise ou cycle de référence. Chaque type change ce que demandent les jalons.
Choisissez les noms des phases
Un entrepreneur dira MVP, une entreprise, Pilote. La question de fond de chaque phase ne change pas.
Écrivez ce que chaque jalon doit prouver
Au moins un critère mesurable par jalon, avec un chiffre ou un oui/non, et un critère d’arrêt.
Exportez et faites-le valider
Partagez le cycle avant la première phase, pour que personne ne déplace la barre en cours de route.
Construisez votre cycle
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Exemple résolu
Une nouvelle activité au sein d’un assureur, avec des noms de phase d’entreprise. Seuils d’exemple.
Données fictives — Entreprise, idées et chiffres fictifs, à titre d’illustration.| Phase | Question du jalon | Critère de passage | Critère d’arrêt |
|---|---|---|---|
| 01 · Exploration | Y a-t-il une demande pour ce produit dans un canal que l’entreprise peut utiliser ? | 50 engagements d’achat en 90 jours, via un vrai canal de l’entreprise | Moins de 10 engagements dans les 90 jours suivant le début de l’expérimentation |
| 02 · Pilote | Le produit fonctionne-t-il avec de vrais clients, dans la gouvernance de l’entreprise ? | Produit approuvé par la gouvernance interne et 100 contrats actifs dans le pilote | Moins de 25 contrats actifs 90 jours après le début du pilote |
| 03 · Lancement | Les clients paient-ils de façon répétable, avec une économie unitaire saine ? | 1 000 contrats actifs et une valeur vie client d’au moins 3 fois le coût d’acquisition | Moins de 250 contrats actifs 180 jours après le lancement |
| 04 · Consolidation | Est-ce que ça grandit, les clients restent-ils et le coût de service est-il maîtrisé ? | Rétention annuelle de 80 % ou plus et croissance annuelle de 20 % | Rétention annuelle sous 70 % |
| 05 · Déploiement | Atteint-il une taille qui compte pour l’entreprise, avec des bénéfices ? | Seuil de rentabilité et revenus au seuil de matérialité de l’entreprise | Toujours en perte trois ans après le lancement |
| 06 · Intégration dans l’activité | Est-il performant au sein de l’activité, ou faut-il vendre ou fermer de façon ordonnée ? | Décision annuelle : intégrer, garder à part, vendre ou fermer de façon ordonnée | Pertes durables pendant 12 mois |
Questions fréquentes
Un modèle stage-gate, est-ce la même chose qu’un processus stage-gate ?
Non. Le processus, c’est la façon dont les projets avancent par phases et jalons ; le modèle, c’est le cycle écrit avec lequel vous l’appliquez : les phases, la question de chaque jalon et ses critères.
Combien de phases un cycle doit-il avoir ?
Six est une référence courante, de la validation à la maturité. Beaucoup d’équipes en utilisent quatre ou cinq. L’essentiel est que chaque jalon pose une question claire et ait des critères mesurables.
Le stage-gate est-il l’opposé du lean startup ?
Non. Les expérimentations lean répondent vite à la question de chaque jalon ; le jalon est le moment où quelqu’un décide, preuves en main, s’il faut continuer à dépenser.
Qui doit décider à chaque jalon ?
Celui qui détient le budget de la phase suivante : un fondateur, les associés d’un studio, un comité d’innovation ou un sponsor métier. Écrivez le rôle avant de commencer.
Mon cycle est-il enregistré quelque part ?
Non. Tout reste dans votre navigateur jusqu’à ce que vous l’exportiez ou l’effaciez.
Ce qu’apporte FounderFold
- Les agents proposent les phases et les jalons de chaque projet selon son type d’activité et votre type d’organisation.
- Chaque portefeuille et chaque projet peuvent les ajuster ; les jalons sautés restent visibles comme dette de jalon.
- Les décisions de chaque jalon sont consignées par rôle, avec date et motif, et alimentent le rapport au conseil.
Les seuils d’exemple viennent des cycles de référence de FounderFold. Ajustez-les à votre cas.