Herramienta gratuita. Plantilla stage-gate para tu tipo de negocio.
Parte de un ciclo de referencia de seis fases, mira qué pregunta responde cada puerta y renombra, añade o quita fases hasta que encaje con tu forma de trabajar.
¿Qué es una plantilla stage-gate?
Una plantilla stage-gate es una lista de fases que se cierran con una puerta: una pregunta que el proyecto debe responder con evidencias, criterios medibles para pasarla y un criterio de abandono que lo pararía. En cada puerta, las personas deciden seguir, parar, esperar o reorientar.
Cómo usarla
Las fases son un punto de partida, no una norma.
Elige el tipo de negocio
Software, una línea nueva dentro de una empresa o el ciclo de referencia. Cada tipo cambia lo que piden las puertas.
Elige los nombres de las fases
Un emprendedor dirá MVP; una empresa, Piloto. La pregunta de fondo de cada fase no cambia.
Escribe qué debe demostrar cada puerta
Al menos un criterio medible por puerta, con una cifra o un sí/no, y un criterio de abandono.
Exporta y acuérdalo
Comparte el ciclo antes de empezar la primera fase, para que nadie mueva el listón a mitad de camino.
Construye tu ciclo
Esta herramienta necesita JavaScript. Abajo están el método y un ejemplo resuelto.
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Ejemplo resuelto
Una línea nueva dentro de una aseguradora, con nombres de fase de empresa. Umbrales de ejemplo.
Datos ilustrativos — Empresa, ideas y cifras ficticias, solo a modo de ejemplo.| Fase | Pregunta de la puerta | Criterio de puerta | Criterio de abandono |
|---|---|---|---|
| 01 · Exploración | ¿Hay demanda de este producto en un canal que la empresa puede usar? | 50 compromisos de compra en 90 días, por un canal real de la empresa | Menos de 10 compromisos en los 90 días siguientes al inicio del experimento |
| 02 · Piloto | ¿Funciona el producto con clientes reales, dentro del gobierno de la empresa? | Producto aprobado por el gobierno interno y 100 contratos activos en el piloto | Menos de 25 contratos activos 90 días después de empezar el piloto |
| 03 · Lanzamiento | ¿Pagan los clientes de forma repetible y con una economía unitaria sana? | 1.000 contratos activos y un valor de vida de al menos 3 veces el coste de captación | Menos de 250 contratos activos 180 días después del lanzamiento |
| 04 · Consolidación | ¿Crece, los clientes se quedan y el coste del servicio está controlado? | Retención anual del 80 % o más y crecimiento anual del 20 % | Retención anual por debajo del 70 % |
| 05 · Despliegue | ¿Llega a un tamaño que importa a la empresa, y con beneficio? | Punto de equilibrio e ingresos en el umbral de materialidad de la empresa | Seguir perdiendo dinero tres años después del lanzamiento |
| 06 · Integración en el negocio | ¿Rinde como parte del negocio, o toca vender o cerrar de forma ordenada? | Decisión anual: integrar, mantener separada, vender o cerrar de forma ordenada | Pérdidas sostenidas durante 12 meses |
Preguntas frecuentes
¿Una plantilla stage-gate es lo mismo que un proceso stage-gate?
No. El proceso es cómo avanzan los proyectos por fases y puertas; la plantilla es el ciclo escrito con el que lo aplicas: las fases, la pregunta de cada puerta y sus criterios.
¿Cuántas fases debe tener un ciclo?
Seis es una referencia habitual, de la validación a la madurez. Muchos equipos usan cuatro o cinco. Lo importante es que cada puerta haga una pregunta clara y tenga criterios medibles.
¿El stage-gate es lo contrario del lean startup?
No. Los experimentos lean responden rápido a la pregunta de cada puerta; la puerta es donde alguien decide, con las evidencias, si se sigue gastando.
¿Quién debe decidir en cada puerta?
Quien tiene el presupuesto de la fase siguiente: un fundador, los socios de un studio, un comité de innovación o un patrocinador de negocio. Deja escrito el rol antes de empezar.
¿Se guarda mi ciclo en algún sitio?
No. Todo se queda en tu navegador hasta que lo exportas o lo borras.
Lo que añade FounderFold
- Los agentes proponen las fases y las puertas de cada proyecto según su tipo de negocio y tu tipo de organización.
- Cada cartera y cada proyecto pueden ajustarlas; las puertas que se saltan quedan a la vista como deuda de puerta.
- Las decisiones de cada puerta se registran por rol, con fecha y motivo, y llegan al informe para el consejo.
Los umbrales de ejemplo salen de los ciclos de referencia de FounderFold. Ajústalos a tu caso.