Ferramenta gratuita. Um modelo stage-gate para o seu tipo de negócio.
Parta de um ciclo de referência de seis fases, veja que pergunta cada gate responde e renomeie, acrescente ou retire fases até ele se encaixar no seu jeito de trabalhar.
O que é um modelo stage-gate?
Um modelo stage-gate é uma sequência de fases, cada uma encerrada por um gate de decisão: uma pergunta que o projeto precisa responder com evidências, critérios mensuráveis para avançar e um critério de parada que o encerraria. Em cada gate, pessoas decidem continuar, parar, pausar ou reorientar.
Como usar
As fases são um ponto de partida, não uma regra.
Escolha o tipo de negócio
Software, uma nova linha dentro de uma empresa ou o ciclo de referência. Cada tipo muda o que os gates exigem.
Escolha os nomes das fases
Um empreendedor diz MVP; uma empresa, Piloto. A pergunta de fundo de cada fase continua a mesma.
Escreva o que cada gate precisa provar
Pelo menos um critério mensurável por gate, com número ou sim/não, e um critério de parada.
Exporte e peça aprovação
Compartilhe o ciclo antes da primeira fase, para que ninguém mude a régua no meio do caminho.
Monte seu ciclo
Esta ferramenta precisa de JavaScript. O método e um exemplo resolvido estão abaixo.
Salvo apenas neste navegador. Nada é enviado.
Exemplo resolvido
Uma nova linha dentro de uma seguradora, com nomes de fase corporativos. Limites de exemplo.
Dados ilustrativos — Empresa, ideias e números fictícios, apenas para ilustração.| Fase | Pergunta do gate | Critério para avançar | Critério de parada |
|---|---|---|---|
| 01 · Exploração | Há demanda por este produto em um canal que a empresa pode usar? | 50 compromissos de compra em 90 dias, por um canal real da empresa | Menos de 10 compromissos 90 dias após o início do experimento |
| 02 · Piloto | O produto funciona com clientes reais, dentro da governança da empresa? | Produto aprovado pela governança interna e 100 contratos ativos no piloto | Menos de 25 contratos ativos 90 dias após o início do piloto |
| 03 · Lançamento | Os clientes pagam de forma repetível, com economia unitária saudável? | 1.000 contratos ativos e valor do cliente de pelo menos 3 vezes o custo de aquisição | Menos de 250 contratos ativos 180 dias após o lançamento |
| 04 · Consolidação | Está crescendo, os clientes ficam e o custo de atendimento está sob controle? | Retenção anual de 80% ou mais e crescimento anual de 20% | Retenção anual abaixo de 70% |
| 05 · Expansão | Chega a um tamanho relevante para a empresa, com lucro? | Ponto de equilíbrio e receita no limite de materialidade da empresa | Ainda com prejuízo três anos após o lançamento |
| 06 · Integração ao negócio | Tem bom desempenho dentro do negócio, ou é melhor vender ou encerrar de forma ordenada? | Decisão anual: integrar, manter separado, vender ou encerrar de forma ordenada | Prejuízos contínuos por 12 meses |
Perguntas frequentes
Um modelo stage-gate é o mesmo que um processo stage-gate?
Não. O processo é como os projetos avançam por fases e gates; o modelo é o ciclo escrito com que você o aplica: as fases, a pergunta de cada gate e seus critérios.
Quantas fases um ciclo deve ter?
Seis é uma referência comum, da validação à maturidade. Muitas equipes usam quatro ou cinco. O importante é que cada gate faça uma pergunta clara e tenha critérios mensuráveis.
Stage-gate é o oposto de lean startup?
Não. Os experimentos lean respondem rápido à pergunta de cada gate; o gate é o momento em que alguém decide, com as evidências na mão, se continua investindo.
Quem deve decidir em cada gate?
Quem é dono do orçamento da fase seguinte: um fundador, os sócios de um studio, um comitê de inovação ou um patrocinador da área de negócio. Registre o papel antes de começar.
Meu ciclo fica salvo em algum lugar?
Não. Tudo fica no seu navegador até você exportar ou apagar.
O que a FounderFold acrescenta
- Agentes propõem as fases e os gates de cada projeto conforme o tipo de negócio e o seu tipo de organização.
- Cada portfólio e cada projeto podem ajustá-los; gates pulados ficam visíveis como dívida de gate.
- As decisões de cada gate ficam registradas por papel, com data e motivo, e alimentam o relatório para o conselho.
Os limites de exemplo vêm dos ciclos de referência da FounderFold. Ajuste-os ao seu caso.